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篮球培训升温，背后发生了什么

2023-01-17 07:11:22 来源：中超直播

疫情三年，线下商业遭受的冲击尤为明显，但在篮球培训行业却有着不同的走向。

最明显的是，越来越多的家长开始给孩子报篮球培训班了。尽管受到疫情影响上课时有中断，但篮球已经成为孩子们生活的一部分。受此趋势影响，一些专注于篮球培训的机构也获得长足发展，甚至有的机构可能不为外界所熟知，但已经是当地体育教育领域的“隐形冠军”了。

在一些投资人与观察者的眼里，这属于商业上的“反脆弱”现象，甚至他们提出了篮球培训的“二次火爆”。与2015年前后的火爆不同，这次的变化是在疫情、双减等大背景之下，在整个商业世界都遭受重创的情况下，也属于线下商业的篮球培训却突出重围了。

多年投资与观察体育教育的辛颖就发现这样一个趋势，全国营收过亿的篮球培训机构至少超过了10家，包括东方启明星、华蒙星、成都吾同体育、优肯、YBDL等。

“很多机构都比较低调，在我们的峰会与媒体报道视线之外。”辛颖说。

辛颖观察到的趋势，有很多家长正是参与者。北京大学教育学专业的刘嫚的儿子最近两年开始学习篮球，可能是职业的特性，她发现体育对孩子成长有着重要的意义。她对懒熊体育说：“随着年龄的增大，孩子们的世界突破小我，开始用自己的思维和身体，去探索更广阔的的世界。”

不仅刘嫚，演员龚蓓苾也将自己的儿子送去了一家篮球培训机构，她发现篮球是能让孩子接受完整教育的最好运动——不仅会有赢的时候，也会有输的时候，得学会面对与接受。龚蓓苾的儿子学习篮球的机构名字叫东方启明星，这家成立时间超过十年的机构在过去三年属于“逆袭者”，也成为不少篮球机构从0到1学习的榜样，创始人靳星曾经也是一位职业球员与篮球“发烧友”。

这种变化的趋势，除了篮球机构，一些产品、服务、品牌等也敏锐捕捉到了。Wilson就是其中之一，他们开始参与其中。这家成立于1914年的运动装备赞助商，核心产品包括篮球、网球、高尔夫球、棒球、橄榄球等。2020年5月13日宣布成为NBA长期合作伙伴后，Wilson成为NBA官方比赛用球，他们也开始更加重视篮球以及中国市场。

“中国的篮球运动普及是大家有目共睹的，而且是不分城市和年龄的消费者都会一颗篮球聚集在一起。”Wilson相关负责人对懒熊体育说：“前两年因为疫情的不稳定性，也给青少年体育线下比赛和培训造成了冲击，但行业整体向好我们还是有信心的。”

现在，Wilson已经深度参与这个市场。除了跟薪火和东方启明星合作之外，很多有青少年的地方都可以看到这个百年品牌的身影。

营收过亿的篮球机构

商业总会有起伏，在过去三年，除了常规的经营困难之外，疫情是商业最大的不确定性因素。好在，所有的人都知道体育教育是美好的，不管外界环境发生怎样的变化，他们还是会去追逐。

具体到篮球，这仍然是一个青少年趋之若鹜的项目。

一些数据也能佐证。根据中国篮球运动发展研究课题组编著、社会科学文献出版社出版的《中国篮球运动发展报告》显示，6-17岁青少年中，13.9%的青少年选择参与篮球运动，9.6%将篮球作为主要运动，篮球运动的认可度在三大球（篮球、足球、排球）项目中居首位。大致有78.7%的家长愿意子女成为篮球特长生，3.6%的家庭有篮球培训方面的支出。家长和青少年对篮球技术培训的需求正在快速增长，预计全国篮球培训市场规模在千亿元水平。

来自《中国篮球运动发展报告》

根据2021年篮球培训的一些数据可以得出整个市场规模在640亿元左右，其计算逻辑主要参考上海套用全国。2021年，上海现金流是消课的约3.7倍，全国消课口径是530亿元，现金流应该就是530*3.7=2000亿元。而篮球占比达32%，算下来就是640亿元。当然，篮球培训全国平均一节课价格是96元，一年课包48次，算下来参与学员就是1388万人。

市场之外，具体到那些一个个的商业个体，他们既是参与者，也是推动者。

“篮球培训的玩家特别多，动辄一两万个学员。”辛颖对懒熊体育说。

2021年，辛颖到全国各地对体育教育进行调研，他发现了篮球培训的一些趋势：

第一，机构比较分散，在北京、上海、深圳、广州、四川等地方均有，而想做到一家独大很难，大多属于区域性的“龙头”公司；第二，篮球的场地获得性越来越好，甚至像廊坊的场馆都改造出来，但足球等运动场地本来就不多。至少篮球场的账可以算得过来，其他场馆就比较费劲；第三，篮球之所以受到欢迎是因为既有单人练习，也有团队协作，老少皆宜，从教育与公益属性都可以涉及，而且中考各个城市与地方都有篮球项目。

“另外一个维度，篮球更像游戏。小年龄段的孩子3岁的就是打3对3，篮球更像游戏，所以孩子们更能坚持。”辛颖对懒熊体育说。

当然，也需要注意一个很重要的转折点。就是一家篮球培训机构一旦营收达到5亿元左右时，再向上发展就会遇到增长的困扰，往往翻过这座5亿营收的大山难度增多，团队需要死磕，在效率与规模之间很难做出一个最优的选择。最终的结果就是，5亿营收的“大山”未能翻过，但团队遇到了分崩离析，诞生出更多类似的篮球培训机构。

所以，我们看到很多篮球培训机构全国会有超过10家营收过亿元的。他们属于“小而美”，不再过于追求规模，华蒙星聚焦广东地区，吾同体育聚焦在川渝地区，YBDL聚焦于上海与长三角地区，他们更聚焦于自己擅长与熟悉的市场，管理半径也跟得上，最终才有一个更健康的现状。

对于快还是慢，东方启明星创始人靳星2021年对懒熊体育说：“我们在这十二年的快速发展中，赢得了足够的时间窗口。而慢不是说要发展慢，而是取决于战略和能力，所以我们是快而不急，快的核心要素就是底盘要稳。”

女孩们更喜欢篮球了

除了有一批营收过亿的篮球培训机构涌现，近两年最大的一个趋势变化是，女孩子们打篮球越来越多了。

这跟整个女性消费市场的崛起有关，女性在消费、流行、潮流等支出的占比越来越大，尤其是女性体育在过去一年势头很猛。过去一年，定位为专注女性体育的「翻滚坚果」就长期关注这个话题，从女足时隔16年夺得亚洲冠军、女篮时隔28年进入世界杯决赛以及张伟丽再夺金腰带等，那些重要的女性榜样、女性运动员的名字一次次在社交媒体刷屏。

回到篮球培训也是这样的趋势。据一位投资人向懒熊体育透露，他一开始对女孩子练篮球感受不强，但经过走访与调研发现，这个数字达到了10%。比如，他从华蒙星那边观察到，幼儿篮球的女孩子绽放的风采是盖过男孩的，他看过女孩子打篮球比赛，给他留下深刻印象。

在北京，已经出现了专门只招收女孩的篮球培训机构，他们敏感地抓住了这个新需求，并付诸行动进行商业实践。篮球场成为现在女生们的社交中心，她们开始喜欢上篮球，都是孩子们之间相互自发带动，与其说是喜欢篮球，倒不如说篮球场成为他们的“社交中心”。

前国家女篮队长宋晓波也发现了这个趋势，并想做点什么。她发现，很多女性想打篮球，但是可以给她们提供比赛的平台太少了。于是她搭建了一个针对从8岁到40岁跨度的赛事平台叫“粉色风暴”，分为5档：小学、初中、高中、大学到社会。因为疫情的原因，青少年与学校的赛事断断续续很难正常开展，只能做了社会层面的赛事。今年原计划是9城联动，每周五启动一次，但因为疫情停止了。在最近一次的安徽合肥站还是很震惊，一下子报名了30多支队伍。

“我们的目的，就是要扩大女性的篮球人口，让更多的女性参与到篮球运动中，让女性更加健康、美丽和自信。”宋晓波对懒熊体育说。

对于已经渐行渐远的疫情，宋晓波对2023年很是期待。在北京，宋晓波的“粉色风暴”在国贸附近有一块专属场地，未来每个周末都有关于女性的赛事，而女生们也可以从此找到属于自己的平台与赛事，展示自己。

品牌也发现了这个机会。2022年8月，Wilson开始跟东方启明星合作，他们为举办的ESBA和CAAU赛事提供专业比赛用球。现在，几乎所有的篮球培训机构女孩都占到了5-10%的比例，甚至有的机构这一比例会更高。

“从品牌的角度，我们会逐步确定品牌在篮球培训市场中的角色和边界。主要会以产品为切入点，并通过合作伙伴的反馈来改进我们的产品，在抖音上我们已开始做篮球培训内容，通过短视频的形式让更多人能免费的学习篮球技巧。”对于这个新市场，Wilson相关人员对懒熊体育说。

潮流、产品与跨界

一个现象是，篮球满足了家长对美好的所有想象力，团队协作、应试、锻炼身体等。尤其是在“双减”之后，孩子们在下午3点半后放学，他们大量的时间需要打发掉，而篮球无疑成为了他们的选择之一。

在这个现象的背后，受益者不仅仅是那些篮球培训机构，还包括品牌们。以Wilson为例，针对青少年的篮球市场，他们已经有了完整的青少年训练篮球产品。比如启蒙阶段主要使用5号球，他们有独特的轻量化科技，在尺寸不变的情况下让篮球更适应6至8岁儿童的力量需求，并且色彩的设计也能引起他们对篮球的兴趣；随着年龄的增长，青少年可以选择6号球或7号球，针对他们打球的环境可选择室外橡胶球、室内外通用PU球或者是室内比赛级用球。