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做互联网营销的高手都被恒大挖走了吗？

2020-02-26 09:57:16 来源：中超直播

做互联网营销的高手都被恒大挖走了吗？(1)

今天，又被恒大的“骚”操作洗脑了。

继“75折”卖房后，昨天恒大又发了一份“秘密”文件。

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对，你没有看错。

对物业系统春节假期坚守一线的员工，除发放国家法定节假日加班工资外。再给予湖北区域员工3倍工资及核定综合降价的嘉奖，给予其他区域员工1倍工资及核定综合奖金的嘉奖。

真的，恒大，很牛！

牛在哪？

针对2月23日的文件，我们不妨再做一个复盘。

问大家一个问题：什么是品牌、品牌营销？

我个人的答案是：能够让大众识别的产品或者服务。

而品牌营销，要做的就是让大众形成对企业品牌的认知。

对，就是认知。

解决认知最难的是品牌定位，确定品牌的文化个性特点。

我相信，大型地产公司都有品牌部，希望做好品牌营销，同时也梳理了每个企业非常鲜明的文化个性特点。

比如龙湖的物业服务，万科的精装修产品，绿城的品控。

但作为一个企业来说，这次疫情期间恒大做得最牛的一件事是：把品牌作为企业的核心竞争力作为了战略，快速的制定策略并落地。

可以说，恒大早有“预谋”。

从2019年宣布员工人性化放假到75折卖房，再到昨天的3倍工资，恒大打出了一套品牌营销的组合拳。

结果，十分惊人。

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恒大的百度指数达到了近一年的高峰，峰值是以往的2-3倍，甚至不排除这个舆情数字是恒大的历史性巅峰。

你可以没看过、你可能没买过恒大的房，但这次疫情期间你一定听过“恒大”这两个字。

恒大的品牌知名度达到了历史性高峰。

真的，恒大赢得非常漂亮!

如果说战略只赢了50%，我们再看看恒大打赢这场仗其他的杀手锏是什么？

恒大很快。

好吧，其实已经不能用很快来形容了。

恒大，最快。

快在两个方面。

第一，无论是延长员工放假时间还是75折卖房，恒大都是“领先”于其他开发商。

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（两个地产朋友的评价）

拿这次75折卖房事件来说，继恒大宣布全面75折之后，有多少开发商跟进？

可以说几乎所有的开发商都已经跟进了！甚至部分开发商直接照抄恒大的作业，一个字没变的那种。

效果呢？

说实话，绝大部分都不是特别理想。

据我了解，在恒大之前已经有许多开发商在研究疫情期间的策略，但多数都卡在了决策那个环节，后面想明白要跟进的时候却发现已经晚了。

恒大就像一个网红，占据了90%的粉丝关注度。

甚至不排除有的开发商至今还没有想明白，只是看到恒大“3天47500套”的效果，然后跟风而已。

恒大的决策速度，真的真的快。

恒大很精准。

恒大的每一个策略都精准的配合了舆情。

2019年12月23日，距离过年刚刚好还有一个月，那个时候都在办年会、准备拿年终奖、计划年假···

恒大打出4个K：放假18天。

2020年1月24日，除夕当天。所有人都放假了，同时大众对疫情开始高度重视，我们开始担心武汉···

恒大打出了4个A：豪捐2个亿。

2020年2月10日，复工一再延迟。人们开始担心讨论房地产，开发商开始线上办公，地产人开始直播卖房···

恒大打出4个2：缴5000元最多赚4倍收益。

2020年2月17日，当大众开始讨论恒大的活动靠谱吗？房价会不会降？

恒大打出了王炸：全面75折。

还没完呢？

2020年2月23日，恒大秘密文件面市：物业系统员工1-3倍工资，还有奖金。

原来，恒大手里还有一张花牌，可以随便凑数的那种。

关键是，这个时机掌握得刚刚好。

也就在恒大宣布涨薪的同一天中央宣布一线医护薪酬水平提高2倍！

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对，你没有看错，恒大涨薪消息和医护人员的涨薪消息在同一天对外发布。

你知道这样的动作会产生什么样的化学反应吗？

信息的自扩散！

对，恒大发出了信息后，大众自发的开始扩散恒大的内容。

无论是微信群讨论、朋友圈分享、还是媒体的报道，恒大已经无法控制这些信息的传播。

到处都在问：

你怎么看恒大XX？

当然，这是恒大最想看到的。

传的越多，对恒大越有利。

牛。

真的，我特别想问许老板，你是雇了一个什么样的品牌团队，能如何精准的把握节奏、配合舆情？

我强烈的建议许老板给品牌部门的员工也发3倍薪水！

有人说，恒大搞了这些“花拳绣腿”，最后能卖出去几套房子还不一定呢。

是的。

作为一个企业来说，恒大最终是要靠卖产品生存的。（不谈股价）

但是，你知道这个模型吗？

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在这个信息爆炸、产品同质化的时代，消费者对特定商品产生信任是需要时间的，你需要一步一步去推进。

首先你得引起客户的关注，认识你，然后让客户产生兴趣，客户才能在购买决策时考虑你。

紧跟着的才是评估是否要购买你的产品。

商品房也一样。